总目标市场 它是整个市场 其目标是估计您要瞄准的商业机会所具有的年收入量。 投资者或天使投资人关注的是市场价值 让他们知道 除了市场规模之外 项目是否能够通过抓住其中的重要部分来扩大规模。 它通常按收入单位 总市场欧元 或单位 人 用户 计算。 可用市场 它是您可以出售的市场 对应于潜在市场。 的子集。 这将是指导公司必须能够很好地调整其资源规模 以便能够处理这些可能的销售 可服务可获得市场 这是您的目标市场 或者更确切地说 是您渴望得到的那块馅饼。
的一个子集这是最重要的数字 因为它应该是短期或中期的目标 并且应该尽可能切合实际。 它是当前您的产品或服务的购买者数量。为此 您必须考虑竞争 竞争优势和劣势 并考虑贵公司 委内瑞拉 WhatsApp 号码列表 的资源和能力。 必须能够在考虑当前资源 设备 资金等 的情况下回答几个基本问题 例如 我要卖给谁 我应该瞄准哪个利基市场以尽快进入市场 以免 射中 我的盒子 估计方法 自顶向下 有必要从市场分析 我们正在处理。
的行业 统计数据等中获得信息 当您明确定义了要处理的客户的概况时 您必须寻找可以为我们提供大概信息的数据源数量取决于我们认为合适的参数 例如地理区域 用户数量 有需求的人 如果您的目标是西班牙市场 可能是一个很好的信息来源。 自下而上 这是估计初始市场的更现实的方法 因为它不是基于过去的数据 而是基于您获得的牵引力。 我们将在一个小的想象练习中解释这两种方法。